Intervista ad Alessio Nanni, Responsabile Dipartimento Moda ICE – Shoe News

Per gentile concessione dell'Agenzia per il commercio italiano

Alla fine dell'anno scorso, l'ufficio di New York dell'agenzia per il commercio italiano ha accolto Alessio Nanni come responsabile della moda e della bellezza per il mercato statunitense.

Nella sua nuova posizione, Nanni è ora incaricato di guidare queste due divisioni dell'agenzia governativa in America, con il mandato di supportare lo sviluppo del business delle aziende italiane negli Stati Uniti e di promuovere l'attrazione di investimenti esteri in Italia.

Entra nell'ufficio di ITA a New York dopo aver lavorato a lungo presso la sede centrale dell'organizzazione a Roma, dove si è concentrato sulla costruzione del business e sullo sviluppo di relazioni più profonde nel settore della moda. “Sono molto felice di utilizzare queste competenze per dare voce ad artigiani e produttori italiani di grande talento, per partecipare alla fusione di emozioni su scala globale”, ha detto Nani in un’intervista a FN.

La sua nomina arriva mentre il settore calzaturiero italiano chiude il 2023 in uno stato di volatilità. Dopo un inizio molto positivo, infatti, il 2023 si è chiuso con un settore in declino, anche a causa dei forti aumenti dei costi che incidono sui margini di profitto delle aziende, secondo gli ultimi dati del centro studi Confindustria Moda di Assocalzaturifici, l'associazione nazionale che rappresenta l'Italia . Calzolai.

Il rapporto afferma che il settore calzaturiero in Italia è cresciuto moderatamente nei primi nove mesi del 2023, registrando un aumento delle vendite in volume (3%) e delle esportazioni in valore (3,2%) rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

Ma un rapporto di gennaio di Assocalzaturifici afferma che lo scorso anno si è registrato un calo del volume delle vendite in tutto il settore. Dopo la ripresa degli ultimi due anni, nel 2023 il numero di paia vendute all’estero ha iniziato a diminuire, in calo dell’8,7%, così come la produzione industriale, che ha registrato un calo del 7,4%. Anche la battuta d'arresto del terzo trimestre ha pesato pesantemente sui risultati, con le vendite estere che hanno chiuso in calo del 7,2% in valore e del 12,3% in quantità.

Per quanto riguarda il mercato americano, le vendite di scarpe italiane sono diminuite significativamente nel terzo trimestre, con un calo di oltre il 20% negli Stati Uniti. Il rapporto ha inoltre evidenziato un calo del 21,7% nel volume delle esportazioni di calzature italiane verso gli Stati Uniti e un calo del 7,4%. Nel valore delle merci di tutte le esportazioni di calzature verso il Paese nei primi nove mesi del 2023.

Con questi ultimi dati in mente, abbiamo parlato con Nani del suo pensiero sul futuro delle scarpe made in Italy negli Stati Uniti e su cosa sta lavorando per il 2024.

FN: Cosa significa “Made in Italy” nel clima competitivo di oggi?

Nani: “Il concetto di 'Made in Italy' rimane più formidabile che mai. Gli acquirenti comprendono intrinsecamente il significato intrinseco di qualità implicita e insuperabile. Ciò rimane vero in America. Qui assistiamo a un cambiamento nell'etica del consumo, con gli acquirenti che scelgono attivamente di spendere le loro dollari guadagnati con fatica.” Con marchi che hanno un'anima. Negli Stati Uniti, c'è una crescente resistenza contro il fast fashion e stiamo vedendo anche le generazioni più giovani scegliere di investire in scarpe e altri accessori di moda e moda che manterranno per una vita intera.

F.N.: Hai più dati e approfondimenti sul rapporto tra i due paesi?

Nani: “Il mercato americano è di importanza strategica per i produttori di moda italiani nei settori dell'abbigliamento, calzature, pelletteria, cuoio, pellicceria, tessile, filati, occhiali, cosmetici e gioielli. L'Italia è il quarto fornitore di importazioni americane nel settore della moda Gli Stati Uniti rappresentano il primo mercato extra-Unione Europea per i prodotti moda 'Made in Italy'.” “Dato il generale rallentamento dell'economia statunitense, il 2023 ha visto una leggera contrazione nei primi nove mesi dell'anno con dall’Italia in calo del 2,4%. Tuttavia, nei primi nove mesi del 2023, l’Italia è rimasta il primo fornitore degli Stati Uniti nei settori pelle e pellicce (al primo posto), occhiali e pelletteria (al secondo posto) e scarpe (al terzo posto). .

FN: Come può l'ITA accrescere la propria voce e la propria influenza nel mercato statunitense?

Nani: “Viviamo in un mondo ibrido in cui credo che i marchi di maggior successo siano quelli che raggiungono un mix strategico di eventi fisici e interazioni di alto livello, mescolati con un'avvincente presenza online e su larga scala. ITA domina e cresce in entrambi questi aspetti qualità fianco a fianco Vogliamo offrire ai nostri marchi “Made in Italy” quante più opportunità integrate possibili per incontrare e costruire relazioni durature con il pubblico americano.

Art: Su quali progetti ti concentrerai quest’anno?

Nani: “Inizieremo l'anno con il Chicago Collective, che presenta 62 dei migliori marchi di abbigliamento da uomo e accessori “Made in Italy”. ITA passerà rapidamente ad altre fiere tra cui Coterie a New York City, Miami Cabana e LA Market Week. Inoltre, aggiorneremo e espanderemo la piattaforma digitale B2B di ITA, extaritastyle.com, per consentire ai rivenditori statunitensi di scoprire più di 70 dei migliori marchi di moda italiani online.

FN: Cosa ti entusiasma di più nel tuo nuovo ruolo?

Nani: “Sono entusiasta di lavorare con ITA per offrire maggiori opportunità ai marchi italiani di interagire con il pubblico americano. Possiamo farlo in un modo strategico ma creativo allo stesso tempo. Quando creiamo opportunità per gli artigiani italiani di connettersi con gli Stati Uniti, guardiamo agli acquirenti all'ingrosso e agli acquirenti finali.” “È un mercato molto ampio e ha grandi opportunità di crescita attraverso eventi aggiuntivi e un'audace presenza online complementare – in questo vasto paese.”

Art: Quali sono alcune delle sfide che devi affrontare adesso?

Nani: “Stiamo cercando di diversificare le modalità di promozione delle nostre aziende sul mercato, e questo include educare e ricordare al consumatore americano le tradizioni, i materiali e la produzione dei prodotti made in Italy. Dobbiamo anche affrontare il fatto che alcune piccole aziende italiane non sono pronti per questo mercato, quindi dobbiamo lavorare per preparare anche loro e per comprendere bene il divario tra la domanda nel mercato statunitense e l'offerta dei marchi di scarpe italiani che rappresentiamo in questo mercato .

FN: Come aiutate queste piccole imprese a fare affari negli Stati Uniti?

Nani: “Se pensate a quello che abbiamo fatto nel settore della bellezza, abbiamo creato un programma di accelerazione dell'incubatore che reclutava esperti del settore per aiutare a istruire le nostre aziende sulle normative e sui costi di fare affari in America. Abbiamo anche lavorato con loro su cosa aspettarsi a fiere qui negli Stati Uniti e come interagire con gli acquirenti qui. È anche importante notare che lavoriamo con le nostre aziende per garantire che abbiano “qualcosa da dire” in termini di marketing dei loro marchi. Speriamo di trasferire questo concetto a altri settori che copriremo in futuro.